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“囚徒”悲歌:一个乌合联盟的土崩瓦解

文/陈鸿毅 ①

(一)

对于春秋时代的诸侯来说,国即家,家即国,国是周王朝封的,就象一个集团公司下面的一个个独立的子公司。周王朝日渐式微,各诸侯对自己的领地便是百分百的绝对控股。因为管理庞大的私有产业,没有专业人才不行,各国人才不分国籍,哪个国家的薪酬更有竞争力、内部高管持股(诸侯封给大夫或宰的“食邑”)更多,哪个国家对管理人才往往就更有吸引力。所以,齐人田文可以当秦国的宰相,吴起可以在齐国、魏国、楚国之间不断跳槽,张仪先生在秦国、魏国、楚国这些直接的竞争对手之间轮着当CEO,也没人以为奇怪。这情景,与如今职业经理人的应聘、被猎头公司挖了角、跳槽等等情状,颇为相似。

我们要说的事,与当时的两位最著名的战略管理兼公共关系顾问有关。

公元前333年,七雄并立,西北边鄙的秦国经秦孝公时代的商鞅变法,励精图治,已经替代了经济文化最为繁荣昌盛的魏国,成为当时唯一的超级大国,因而也成为诸国最大之患。

当是时,洛阳有一位叫苏秦的人到秦国,想承揽一份如何吞并六国的战略管理咨询项目。秦孝公嬴渠梁先生逝世后,他的儿子秦惠文王嬴驷先生刚刚将商鞅车裂不久。这商鞅先生居然把他老师的鼻子给割了,使他老人家整整八年因为鼻子残缺不全而羞于出门。有来无往非礼也,这位当学生的,时机一到,就毫不客气回敬商鞅先生一个五马分尸,还将他全家无论老少,全给屠宰得一干二净,算是小意思。那段时间,秦国这位年轻的董事长对外国来的说客大概都很反感,所以,他对前来求职揽生意的苏秦先生,就没什么好声气,竟对他懒洋洋爱理不理的面试一番后,很轻率地就把他打发走了。

这位苏秦先生可谓师出名门,他是当时的私立军事研究院院长兼国际战略研究中心主任、博士生导师鬼谷子教授的高足。苏秦同学的一位师兄,就是史上最伟大的军事家之一的孙膑同学,孙膑师兄策划的两次“围魏救赵”,是世界军事史上的经典案例。苏秦先生实在算是少有的一个被秦国错失的能够改变天下格局的人才。此处不留爷,自有留爷处,苏先生并不气馁,他很懂得“金子放在哪里都会闪光”的道理,于是下定决心到了“彼处”,他一定要成为秦国最可怕的敌人。

凭着三寸不烂之舌,此君纵横捭阖,不辱师门,游说于燕、韩、赵、魏、齐、楚六国之间,力主合纵抗秦。在当时的条件下,合纵抗秦是六国唯一的正确选择,苏秦先生一番番既难以驳诘、又热情洋溢的演讲,使六国国君无不动容,无不报以热烈掌声和欢呼声,无不给他支付很高的演讲费,对其“大策划”从创意到运作流程、细节安排,都无不欣然允诺。 形势不是小好,而是一派大好。

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